Jeg har igennem længere tid undret mig over hvad det er der gør forskellen på en udstillingsplads, til f.eks. messer, markeder og udstillinger hvor virksomheder præsenterer sig selv. Hvorfor er nogle boder spændende og flittigt besøgt af mange gæster, mens andre står tomme og forbipasseres? Der er klart at der først og fremmest skal være et blikfang, som vinder opmærksomheden. Det kan være et banner, en plakat eller et beachflag. Herefter skal der være noget som hurtigt derefter gør yderligere inspektion nødvendig og pirrer nysgerrigheden hos den der har fået opmærksomheden rettet mod standen. Man skal ikke frygte at man bliver talt efter munden eller mødt af en ivrig sælger. Det bedste er at kunne skabe en følelse af at der er noget interessant, men det kræver at man lige kigger nærmere, stiller et spørgsmål – evt. får en kort forklaring eller snak. Det ændrer også fokus fra salg til oplysning, hvilket er det mange efterspørger FØR de får pungen op af lommen og vælger at tro på et produkt. Meningen med udstillingssystemer er jo faktisk ikke direkte at sælge en masse, men at vække opmærksomheden hos en masse potentielle kunder og forbrugere. Det giver dem muligheden for at finde ud af 1) hvad de ikke vidste de manglede, 2) yderligere viden og oplysning omkring noget de har fornemmelsen af at mangle (din mulighed for at bekræfte at de mangler det), 3) hvor de kan anskaffe produkterne/servicen, hvilket omfang den løse deres problem eller mangel, og ca. hvilket budget de skal forvente. Dette er dine 3 trin til en succesfuld fremvisning. Samtidig er det DIG og din virksomhed som har æren af at gøre dem klogere, og du vil virke som den troværdige kontaktperson indenfor det område som de mangler ekspertise på. Men hvis du fejler i en af de tre trin, efter du har fanget opmærksomheden, kræver det at du dygtiggør dig, enten kommunikativt eller fagligt. Men du havde ikke chancen for at gennemføre de 3 trin, hvis du ikke først havde fanget opmærksomheden og derfor er de tre trin i virkeligheden kun vigtige for den interessante og levende udstilling. Fordelen ved et beachflag frem for et banner eller en plakat, er at den er mere festlig, dekorativ og levende. Den har flere associationer med noget positivt end noget negativt, fordi du ser dem mere til ikke salgsrelaterede arrangementer som sport, stævner, festivaler og udstillinger. Samtidig er farver godt, men lad være med at overdrive. Det skal virke professionelt og ikke barnligt, med mindre du bevidst vil skabe et udtryk der er mere uformelt, og det direkte indgår i din strategi for opmærksomhed. Så længe du ved at du også mister potentielt interesserede ved at lave en komisk eller decideret pinlig udstilling.